Većina ljudi društvene mreže još uvijek doživljava kao "aplikaciju na svom telefonu". A ipak na to troše preveliki dio svog života. Ironično.

Društvene mreže se mogu gledati i kroz drugačiju perspektivu.

One mogu iz temelja promijeniti putanju i tijek tvog života, na bolje ili na gore, ovisno o tome kako ih odlučiš koristiti.

→ Možeš naučiti vještine koje te škola ne može naučiti.
→ Možeš steći iskrena prijateljstva.
→ Možeš zaraditi novac koji nije ograničen plaćom.

Društvene mreže su tvoj javni portfolio.

Nalazimo se usred digitalne renesanse.

Iskoristi to. Kreiraj i dijeli vrijednost koja je rezultat tvojih vještina, profesije, iskustava, znanja, perspektiva, kreativnosti i percepcije.

Tko su poduzetnici koji kreiraju i dijele vrijednost?

Skupljaju svoje i tuđe ideje i kombinacije različitih perspektiva. Zatim ih isprepliću sa evergreen vještinama: pisanjem, govorom, marketingom i prodajom + sa svojim postojećim vještinama.

S vremenom privuku publiku koja svoju pozornost ulaže u te ideje.

Kao poduzetnik koji kreira i dijeli vrijednost ćeš razviti svoju jedinstvenu prespektivu, koncept i pričati o tom kroz filter svojih vještina, profesije, iskustava, percepcije i kreativnosti.

Kroz Doars se holistički provlače teme osobnog brendinga, dizajna, osobnog rasta, organizacije, planiranja, psihologije. Netko će reći previše tema. Ali, ako mene zanimaju sve te teme, sigurno postoje osobe koje isto tako imaju interes za više tema.

Budi kreativna.

Ljude nije briga ako se ponavljaš. Oni koje zanima tvoj rad će preferirati da određene teme ponavljaš kako bi ih lakše internalizirali.

Ne možeš i nećeš zadržati u svojoj memoriji sve što je napisano u ovom newsletteru samo sa jednim čitanjem. Nužno je da se ponavljaš ako želiš da te ljudi upamte.

Svi pričaju o dijeljenju vrijednost - a što je to "vrijednost"?

Kreatori istražuju stvarnosti koje ih zanimaju.

Oni proučavaju, istražuju i opsjednuti su temama kako bi prikupili vrijednost koju mogu podijeliti sa svojom zajednicom.

S tim skupljenim idejama stvaraju perspektivu za sebe a koju istodobno mogu dijeliti s drugima. 

Te ideje su djelotvorni savjeti i strategije pomoću kojih ljudi mogu djelovati kako bi napredovali u privatnom i/ili poslovnom smislu.

Kako proučavati, istraživati?

(1) Postavi filter

Dok prikupljaš informacije i ideje kako bi kreairala neku vrijednost iz njih, potreban ti je način na koji možeš primijeniti te informacije za testiranje u stvarnom svijetu.

Potreban ti je filter kako bi tvoje misli bile originalne i kako bi znala gdje usmjeriti svoju kreativnu energiju.

Drugim riječima, moraš kreirati projekt u skladu s ciljem koji te vodi do tvoje vizije.

Zašto? 

→ Jer želiš biti lider.
→ Taj projekt je (potencijalno) tvoj brend.
→ Kroz taj projekt uokviruješ sve što čitaš i pišeš.
→ Stvaraš nešto vrijedno, a ta vrijednost pomaže ljudima da prevladaju probleme ili postignu ciljeve.

(2) Slijedi znatiželju za prikupljanje materijala

Ne konzumiraj, istražuj.

Ili da okrenemo perspektivu, konzumiraj radi učenja i distribucije ideja.

Sama ova promjena percepcije pretvorit će te u stroj za generiranje ideja. Nemoj samo skrolati internetom da bi se zabavila. Educiraj se.

Zaljubi se u učenje izvan tradicionalnog obrazovnog sustava zbog kojeg si učenje (najvjerojatnije) mrzila.

Čitaj knjige, slušaj podcaste, čitaj blogove i newslettere i uroni u informacije koje su u skladu s tvojim ciljevima.
Uvijek nosi rokovnik ili instaliraj aplikaciju na mobitel kako bi mogla spremiti ideje jer, ne, nećeš ih se sjetiti kasnije.

Zabilježi ideje koje potiču dopamin u tvom mozgu. To su one ideje koje mijenjaju tvoju perspektivu i donose ti jasnoću. Razmotri različite perspektive ideja koje si zabilježila i kako se one primjenjuju na tvoju viziju, ciljeve i probleme u tvom životu. To je ono o čemu možeš pisati u svom sadržaju uz postojeće teme vezano za tvoju profesiju i znanja.

(3) Kreiraj nove perspektive

Ideje koje prikupiš počet će oblikovati tvoj svjetonazor, osnovnu perspektivu i svijest.

Počet ćeš dijeliti ideje, motivaciju i inspiraciju, praktične korake i alate koji će pomoći tvojoj zajednici koračati prema njihovim ciljevima. To oblikuje njihovu perspektivu i identitet. 

3 načina kako početi dijeliti vrijednost u digitalnom svijetu

Za početak, možeš raditi kao freelancer za nekog drugog kako bi stekla iskustvo. Ovo je sjajna opcija, ali također možeš krenuti izravno u izgradnju vlastitog projekta koji potencijalno možeš pretvoriti u brend.

Prvi način: Nauči vještinu i prodaj uslugu, ili koristi svoju profesiju za kreiranje usluge u digitalnom svijetu

Ovako to izgleda:
(a) Nauči modernu vještinu (poput e-mail marketinga, dizajniranja u Canvi ili pisanja sadržaja); ili upakuj svoju profesiju u uslugu prilogeđenu digitalnom svijetu
(b) Kreiraj sadržaj temeljen na toj vještini kako bi proširila i/ili produbila svoje znanje
(c) Naplaćuj veću cijenu za freelancing ili konzultantske usluge

Da bi bilo što od ovoga uspjelo, morat ćeš usput učiti evergreen vještine: pisanje, govor, marketing i prodaju. Ili ih delegirati.

Drugi način: Kreiraj osobni brend oko svojih interesa

Ovo nije baš lako artikulirati, jer je najčešći problem: "Nemam nikakvih interesa."

Pa počnimo odatle.

Zanimanje za neku temu stvaraš usmjeravanjem svoje energije u cilj. Kada želiš ostvariti neki cilj, lakše je djelovati. Pritisak te čini odgovornom.

Istinski, veliki ciljevi nalaze se u 3 osnovne životne domene:

→ zdravlje

→ bogatstvo

→ odnosi

Istraživanje i edukacija o interesima koji te zanimaju se primjenjuju kako bi postigla ciljeve unutar te tri osnovne životne domene.

Za domenu zdravlja mogu se zainteresirati za podteme prehrane, treninga, i mentalnog zdravlja, npr. :

- trening bez utega
- minimalistički trening
- joga
- mindfulness
- neuroznanost

U domeni bogatstva, mogu se zainteresirati za podteme poslovanja, razvoja karijere i dizajna, npr. :

- freelancing
- kreiranje efektivnog portfolia
- organizacija vremena
- budžetiranje
- UX dizajn

U domeni odnosa, mogu se zainteresirati za podteme odnosa sa kolegama na poslu, odnosa u obitelji i roditeljstvu:

- samopouzdanje i karizma
- dnevne aktivnosti za djecu u specifičnoj dobi
- razvoj djece u prve tri godine

Svi ovi interesi pomažu u razvoju svake domene, a istodobno utječu i na identitet kojeg želim živjeti unutar spomenutih domena. Tako se postaje modernim renesansnim čovjekom.

Moraš postati doživotni autodidakt (samouk čovjek) ako želiš biti doista nezamjenjiva.

Sve možeš naučiti u rekordnom roku zahvaljujući besplatnom sadržaju na internetu, tečajevima i nekonvencionalnom školovanju.

Treći način: Kombiniraj prvi i drugi način
U praksi je ovo najbolji način kako se izdvojiti u moru brendova jer tvoja autentičnost postaje kombinacija tvoje znatiželje, interesa, strasti, prepreka, neuspjeha, opsesija, uspjeha.
Kombinirajući sve to, nema šanse da si slična nekom drugom.

Proizvod ili usluga koju ćeš prodavati temeljit će se na tvojim interesima uz već postojeće vještine.

Stvorit ćeš ponudu oko tih interesa uz freelancing ili konzultantske usluge. Kako povećavaš svoju zajednicu, sadržaj koji stvaraš možeš pretvoriti u proizvod.

Ovo je duži put, ali se isplati.

Imaš ideju, što sad?

Jedan od najčešćih komentara koje dobivam u razgovorima je "Ne znam gdje početi!"

Nećeš znati jesu li tvoje ideje vrijedne ako ih nikad ne plasiraš pred ljude.

Objavi tu objavu da bi došla do saznanja. Ako ne privučeš pratitelje, to je prvi znak da nemaš vrijednost za ponuditi. Ili jednostavno ne znaš kako igrati tu igru na društvenim mrežama.

Marketing i prodaja zahtijevaju ljude. Svoj rad moraš staviti ispred tih ljudi ako želiš validirati ideju.

→ Ako ne radiš na tom da svoj sadržaj predstaviš ljudima, nećeš znati jesu li tvoje ideje vrijedne.
→ Ako svoj sadržaj izneseš pred ljude, a on ne funkcionira dobro, onda nije donosio nikakvu vrijednost. Moraš nešto promijeniti.
→ Ako ne radiš na tome da svoje proizvode i usluge predstaviš ljudima, nećeš prodavati.
→ Ako svoje proizvode izneseš pred ljude i nitko ih ne kupi, tvoj se proizvod i usluga ne percipira kao vrijedan. Moraš nešto promijeniti u prodajnom procesu.

Percipirati je tu ključna riječ. Marketing i prodaja su percepcija.

Piši, govori i prodaji na način koji je u skladu s ljudima koje targetiraš.

Početak je najteži dio za gotovo svakoga.

Neke uobičajene pogreške koje ljudi rade bez dobrog početnog plana:
→ beskonačno analiziranje alata i ostalih "tehnikalija"
→ pronalaze razloge za odugovlačenje (pravne stvari, web stranica, fontovi, posjetnice)
→ fokusiraju se na potpuno nevažne stvari ("Koje je najbolje vrijeme za objaviti novu objavu?")
→ žele se fokusirati na dvije potpuno nepovezane stvari

Ove greške su normalne za svakoga. Znala sam dane provesti istraživajući koji je najbolji alat za objavljivanje sadržaja.

Kako bi pojednostavili ovaj proces, počni sa ove četiri stvari:

Prioritet 1: Koji specifični problem rješavaš?

Problem koji rješavaš ne bi trebao biti preširok ili nejasan.
Postavi si pitanja:
→ S kojim izazovima se suočavaju moji idealni klijenti?

→ Koji izazovi ih drže budnima noću?

→ Koje prepreke stoje na putu njihovog uspjeha?

Kada se usredotočiš na jasan, dobro definiran problem, možeš razviti rješenje koje odgovara tvojim idealnim klijentima / kupcima.

Prioritet 2: Za koga točno rješavaš taj problem i/ili izazov?

Koju skupinu ljudi targetiraš? 
Postoje dva načina:

(1) Definiraš nišu na temelju svoje profesije i interesa koji nadopunjuju tvoju profesiju i koji će biti korisni tvojoj zajednici

(2) Gradiš zajednicu tako što testiraš svoje ideje. One mogu biti rješenja za neke probleme i izazove na koje si nailazila u privatnom i/ili poslovnom životu. Ti si niša sama po sebi.

Evo jednog primjera:
Definirajmo neke psihografske osobine za mame koje se bave informatikom a koje žele postići ravnotežu između poslovnog i privatnog života:

- Životni stil: Dosta rade, teško pronalaze vrijeme za obiteljske aktivnosti i brigu o sebi.
- Osobnost: One su uspješne i osjećaju se preopterećeno pokušavajući uravnotežiti karijeru i roditeljstvo, što često dovodi do premorenosti
- Vrijednosti: Vole svoju karijeru i stalo im je do unapređenja, ali jednako tako vole biti prisutne uz svoju djecu.
- Interesi: Privlače ih aplikacije za produktivnost na poslu i tehnike brze, zdrave pripreme obroka kod kuće. Dakle, učinkovitost.
- Stavovi: Frustrirane su jer kultura radnog mjesta ne nudi dovoljno fleksibilnosti za zaposlene majke.

Ovako bi neka hipoteza mogla izgledati.

Koje su hipoteze o tvom idealnom kupcu / klijentu?

Ti odgovori će definirati tvoj način komunikacije, sadržaj i ponude. 

Želiš suziti nišu još više? To je sasvim uredu. Bolje je intimno služiti maloj skupini ljudi nego biti na sve strane i ne uspijevati povezati se ni s kim.

Prioritet 3: Zašto bi ta osoba odabrala baš tebe?

Kako možeš komunicirati svoju jedinstvenu vrijednost?

Isprobaj sljedeće:

→ Iskoristi svoje jedinstveno iskustvo i ekspertizu: ovo je očito i logično. Kao što sam pisala kroz ovaj newsletter- tvoje iskustvo, usponi, padovi, opsesije i vještine su tvoja autentičnost. Počinješ od onog što već imaš. Možda radiš u korporativnom svijetu i istodobno imaš dvoje male djece. Strategije i iskustva koje koristiš mogu pomoći nekom u "žongliranju" kroz svakodnevnicu privatnog i poslovnog života.

→ Kreiraj svoj framework ili metodologiju: Stvori sustav korak po korak koji se bavi izazovima i problemima s kojima se suočava tvoja ciljana skupina.

→ Ponudi jedinstvenu kombinaciju usluga: Umjesto pružanja individualnog mentorstva, možeš razmisliti o ponudi grupnog mentorstva, održavanju online tečajeva ili vođenju online zajednice. Započni s jednom malom idejom, saznaj što još tvoji idealni kupci traže i proširi svoju ponudu s vremenom.

→ Neprestano naglašavaj svoj specifični pristup: podsjeti ljude na svoj jedinstveni pristup gdje god je moguće i prikladno. Želiš postati poznata po svom jedinstvenom pristupu. Tea Zavacki je klasičan primjer sa svojim konceptom ili filozofijom #radimposvom ili Dina Derek i njena #suncanahrana

Upotrijebi svoje iskustvo, vještine i profesiju kako bi izgradila uvjerljivu priču koja prikazuje zašto si ti najbolji izbor za svog idealnog kupca.

Prioritet 4: Kako možeš privući pozornost?

Evo nekoliko jednostavnih taktika društvenih medija koje bi mogla primijeniti:

→ Prvo, redizajniraj svoje profile na društvenim mrežama: Psihografske vježbe o kojima sam ranije govorila pomoći će kada budeš stvarala svoj slogan, profilnu sliku, informacije u bio sekciji itd. Provjeri kako to rade neki poznatiji profili. Tvoj profil bi trebao ostaviti dojam da si ti baš ta osoba koja im može pomoći, ili čiji sadržaj žele konzumirati i eventualno u jednom momentu se odlučiti za tvoje usluge.

→ Pronađi svoje idealne kupce u online zajednicama: pridruži se Facebook grupama, LinkedIn grupama i Instagramu u kojima tvoja ciljana skupina raspravlja o svojim izazovima i traže podršku. Prati komentare i ostavljaj komentar sa iskrenom namjerom da nekom pomogneš. Ovdje postoji prilika za dijeljenje korisnih savjeta i resursa bez promocije. Samo želiš početi graditi svoju reputaciju.

→ Isprobaj snagu videosadržaja: stvaraj inspirativne videozapise koji nude rješenja za određene probleme s kojima se tvoja zajednica suočava. Ljudi vole takve stvari. Iako sam na početku Doarsa rekla da neću nikad stati ispred kamere, mišljenje sam promijenila i u nekoj skoroj budućnosti želim prenositi ideje i na ovaj način. Kroz video se lakše povezujemo sa zajednicom i mogu bolje procjeniti je li rezoniraju ne samo sa sadržajem kojeg dijelimo, nego i sa našom energijom i načinom prenošenja informacija.

Upamti, nisi na društvenim mrežama da bi kopirala "velike kreatore/profile" ili da postigneš veliki doseg. Usredotoči se na pružanje istinski korisnih informacija koje pokazuju tvoju stručnost i grade povjerenje.

Ako ti mogu pomoći još neka dodatna pitanja, baci pogled na ovu Instagram objavu i odgovori na 32 pitanja.

Ovo nije plan uspjeha preko noći. Potrebno je vrijeme, upornost i strpljenje. Ali dosljedno pojavljivanje i pružanje kvalitetne pomoći će postići vidljivost, uspostaviti vjerodostojnost i privući prave ljude.