Iako sam eksplicitni zagovornik brend strategije, na početku kreiranja sadržaja na društvenim mrežama, to nije potrebno. Dovoljno je (1) odgovoriti na sljedeća pitanja (detaljno je objašnjeno u prošlom članku ovog serijala kako i zašto odgovoriti na pitanja):

→ Koji specifični problem rješavaš?
→ Za koga točno rješavaš taj problem i/ili izazov?
→ Zašto bi ta osoba odabrala baš tebe?

i (2) imati:

→ profil
→ plan o čemu ćeš pisati + premisa autentičnosti
→ mikro ponudu

...(o ovom dijelu se bavimo u nastavku).

Korak 1 - Odaberi jednu platformu

Ako si na početku, ne želim da se odmah opterećuješ  prodajnim lijevcima, marketinškom strategijom; izrada web stranice ili dizajn logotipa trenutno nije produktivno korištenje tvog vremena.

Ovo sve dolazi s vremenom i ljudi koji rezoniraju s tvojim sadržajem će te pronaći.

Ne treba ti milijun pratitelja kako bi došla do prve zarade ili da bi podijelila komad kvalitetnog sadržaja.

Koncentrirajući se na jednu platformu, možeš duboko zaroniti u razumijevanje njezinih značajki, algoritama i preferencija publike.

Ovaj pristup omogućit će ti stvaranje kvalitetnog, prilagođenog sadržaja koji rezonira s ljudima.

Rezultat?

Brži rast i smislenije veze.

Praktično:

1. Razmisli gdje se nalaze ljudi kojima bi mogao biti zanimljiv tvoj sadržaj i ponuda (Instagram, LinkedIn, Facebook, TikTok, Threads, X )
2. Kreiraj profil i optimiziraj opis profila (gledaj kako to neki veći profili rade u tvojoj domeni)
3. Ako ne znaš kako to sve vizualno prilagoditi, koncept KISS će ti pomoći, odnosno, Keep It Stupid Simple.

Korak 2 - Odluči o čemu će biti tvoj sadržaj (i što ćeš prodavati) 

Na početku je dovoljno da imaš mindest " znatiželjnog imitatora". Istraži o čemu drugi pišu o temama koje te zanimaju i dodaj svoj neki "twist".

Plan sadržaja bi trebao izgledati ovako:

Praktično:

Odgovori na ova pitanja, pronađi obrasce u svojim odgovorima i odaberi 1-3 teme o kojima želiš pisati:

→ Koja je tvoja profesija i vještine o kojima možeš satima pričati?
→ Koji je vrijedan sadržaj koji si pretraživala i gledala na YouTube-u?
→ O čemu su profili koje pratiš? Misliš li da imaš sličnu razinu znanja?
→ Kad bi upravo sada kupila novu knjigu, o kojoj bi temi bila?
→ Kada kupuješ edukaciju, što kupuješ?

Tajni sastojak je tvoj poseban kut gledanja. Tvoja perspektiva je nit vodilja za sve što dijeliš.

Tvoja autentična premisa

Kako postići "poseban kut gledanja" koji će ti kasnije pomoći u svemu što dijeliš? 

Za početak, odgovori na ovo vrlo bitno pitanje:
- Koji je najbolji film iz '90-tih?

Ono što je zanimljivo kad si pročitala pitanje, nisi odmah odgovorila na isto. Način na koji si protumačila ovo pitanje bio je drugačiji. Kroz glavu ti je prošao najdraži film iz '90.-tih (možda ovo nije slučaj kod svakog, ali se događa u 90% slučajeva)

Ne možemo na ovo pitanje odgovoriti u bilo kojem objektivnom ili akademskom smislu, ali provodimo toliko vremena u svom poslu - bilo da prodajemo proizvode ili usluge, gradimo brend - pokušavajući prenijeti drugima da smo mi broj jedan u kategoriji (ili niši).

To je način na koji danas radimo veći dio našeg marketinga, što je pogrešan način jer ljudi tako ne donose uvijek svoje odluke.

Nismo 100% racionalna stvorenja.

Prvo smo subjektivni, a zatim racionaliziramo ono što smo učinili.

Većina stvari koje odabiremo u poslu i u životu općenito, nisu zasnovane na najboljem izboru, već prema našim osobnim preferencijama za određenu svrhu.

Najdraži restoran.
Najdraži sportski tim.
Najdraži mentor.

Kao da su to dijelovi našeg identiteta, sadrži djelomično našu emociju.

Kad kažem da mi je to najdraži podcast ili da mi je to najdraži grad, zapravo govorim više o sebi nego o tim stvarima. Moja najdraža košulja nije objektivno najbolje izrađena košulja koja postoji ili čak koju posjedujem, ali mi se čini nezamjenjivom.

Zamisli da takav osjećaj izazivamo i kod naše publike.

Natječemo se za pažnju naših kupaca ne samo u našoj niši, već i među najboljim kreatorima, poduzetnicima, autorima, podcasterima, YouTuberima itd. Da ne spominjem sve ljude koji ne stvaraju sadržaj, ali još uvijek kontroliraju vrijeme naših kupaca na ovaj ili onaj način.

→ Da bi se natjecala u tom svijetu, ne moraš biti "najbolji izbor". Moraš im biti "omiljeni izbor".

Kako postati "omiljeni izbor"? Omiljeni mentor, coach, brend?

Pomoću asocijacije i storytellinga - tvoj brend mora (a) asocirati na neku premisu, koncept, filozofiju, pokret i (b) kroz filter te asocijacije pričaš priče (storytelling) 

Za lakše razumijevanje ovog dijela, pogledaj vizualni prikaz:

(a) ASOCIJACIJA

Tri su koraka u izgradnji asocijace:

1. selekcija

2. ekspresija

3. ponavljanje

(1) selekcija: Tvoja premisa je specifična samo za tebe; to je svrha tvog djelovanja i rada, svrha koju samo ti posjeduješ, izvučena iz tvoje perspektive. To je poput velike ideje po kojoj želiš postati poznata.

Mi smo u procesu promjene naše premise, ali recimo, par premisa imamo na umu: "rezoniranje", "kreativnost", "jasnoća".

Premisa nije samo nešto što koristiš kroz svoj sadržaj. Ona je nit vodilja kroz svaki tvoj projekt, ponudu, sve što kreiraš.

Daje motivaciju drugima da obraćaju pozornost na tvoj sadržaj. Na tvoj brend.

Jedan disclaimer ovdje: premisa nije niša. Niša definira tvoje tržište, a premisa se koristi da utječe na to tržište. To je način na koji se krećeš, upravljaš i pomičeš ljude brže prema sebi, prema bilo kojoj radnji na koju ih usmjeravaš; prema newsletteru, prodaji, preporuci. Niša se može odabrati u teoriji. Možeš odlučiti da si za ove ili one tipove ljudi, ali premisa se mora aktivno razvijati. Moraš prijeći s grubih, ali relevantnih ideja u svojoj glavi, na nešto snažno što javno posjeduješ.

Kako odabrati premisu?

Pozicioniraj se na sjecištu (minimalno) dviju ideja. Mi kroz Doars pričamo o osobnom brendingu + organizacija (produktivnost) kroz jednostavnost življenja.
Ne želiš ići preširoko i generalno, niti pre usko i ograničavati se. Brainstormiraj koje interese imaš koje možeš povezati sa svojom profesijom. U prošlom newsletteru sam pisala kako ovo može biti ideja za tvoj poslovni model.

(2) ekspresija: Odabir asocijacije ti daje zvijezdu vodilju, ali to je samo početna točka. Cilj je da sve možeš izraziti na način koji je usklađen s tom asocijacijom i koji se razlikuje od drugih.

Naravno, lakše se razlikovati što je konkurencija manja! 

Ako pričaš o istim stvarima kao i drugi ljudi koji su već čvršće povezani s premisom od tebe, tada vodiš izgubljenu bitku. Moraš ili odabrati drugo bojno polje ili zauzeti drugačiji pristup. Zato imitatori po definiciji ne mogu biti uspješniji od onih koje kopiraju.

Nešto što je meni pomoglo kreirati kontstrukciju za tekstove i generalno za izraziti se u skladu sa premisom je korištenjem tzv. iskaza kroz empatiju.

Npr, koristila sam za kreiranje teksta koji mogu izravno citirati kad god se od mene zatraži da se predstavim i zašto bi ljude trebalo zanimati da me intervjuiraju; zatim, taj tekst mogu koristiti na uvodu svog podcasta ako ga odlučim pokrenuti jednog dana; kada pišem članke, kada objavljujem na društvenim mrežama, kada vodim razgovor. 

Sve to može proizaći iz te izjave kroz empatiju na tako snažan način. Izjava se sastoji od 4 dijela:

→ uskladi se sa svojom zajednicom: “ti si ...(to i to)” i “ti želiš... (ovaj cilj)”;

→ kombiniraj furstraciju + listu simptoma: naglasi frustraciju koja ti se našla na putu do postizanja željenog cilja sa svim problemima i izazovima - neka znaju da je to važno jer, iako želiš postići taj cilj, postoji nešto na putu i to je veliko.

→ predloži smjer prema promjeni (ponašanja) - koja je promjena koju predlažeš da ljudi naprave; ovo je tvoja vizija o tome što bi bilo dobro napraviti

→ pozovi ih - pokaži ljudima kamo sve ovo vodi, kamo ih vodiš kao vizionar u svom procesu kojeg vrijedi slijediti. Možeš li im pružiti motivaciju da se pretplate, ali ne samo da kliknu na dugme "Pretplati se" nego da se pretplate na tvoj sustav vjerovanja, na način na koji ti vidiš svijet i kako gradiš svoj posao?

Idemo vidjeti kako izjava kroz empatiju izgleda na konkretnom primjeru koji sam koristila na sebi.

→ uskladi se sa svojom zajednicom:

Ja sam freelancer koji pruža korisne usluge. Dobro radim svoj posao, ali nitko me nije naučio izgraditi posao — a kamoli da ga radim na svoj način.
Čitala sam neke blogove, kupila knjige, pratila neke stručnjake, pohađala tečajeve. I to je pomoglo neko vrijeme, ali stvari nikad nisu bile održive. Posao nije postao lakši — dapače, osjećam se iscrpljeno.

→ kombiniraj furstraciju + listu simptoma:

Još gore, ponekad krivim sebe za to kako se osjećam. Sve te stvari koje sam naučila i isprobala nikada nisu činile koherentan poslovni model. Kad bacamo špagete na zid, unosimo previše varijabli, tako da nikako ne možemo shvatiti koju ponoviti, a koju promijeniti ili maknuti. Kada stvari ne možemo ponavljati, nisu održive.
Isprepletanjem hrpe strategija nisam stvorila čvrst poslovni model.

→ predloži smjer prema promjeni (ponašanja):

Vrijeme je da prestanem reagirati na najnovije trendove ili najveće stručnjake, prestanem bacati špagete na zid i prestanem tražiti prave odgovore.
Umjesto toga, mogu postati tip poduzetnika koji podiže ruku i kaže: "Nemam odgovore, ali ću ovo svejedno shvatiti i učiniti." Koju sljedeću ispravnu akciju trebam poduzeti kako bi s vremenom razvila pravi posao za sebe? Poznavanje sljedećeg koraka ponekad je bitnije od poznavanja svih koraka. Sad mi ne treba strategija. Treba mi "sljedeći korak".

→ pozovi ljude:

Ja sam Danijela Šečić, i kreiram brendove napravljene da traju i podučavam poduzetnike kako kroz kreativnost i jasnoću kreiraju život i posao u skladu sa njihovim vrijednostima.
Ako ti to zvuči primamljivo, zaprati moj rad jer zajedno promišljamo kako izgraditi posao na temelju jednostavnog pitanja: Što je najbolje učiniti sljedeće?
Ovdje nema milijun novih knjiga ili strategija tvog spasenja.
Odlučiti što trebaš učiniti danas ponekad je važnije za tvoj uspjeh kao poduzetnice od usvajanja bilo čijeg teorijskog blueprinta. Prestani skupljati odgovore za koje misliš da ti trebaju za djelovanje. Djeluj kako bi pronašla svoje odgovore. Razmisli o prvom sljedećem koraku umjesto o kompleksnoj strategiji. Ponekad je jedan korak jedino što trebamo.

Ekspresija je testiranje i vježbanje. Ne dolazi odjednom, to je nešto što se razvija sa tobom. Ona se direktno veže za storytelling o kojem ćeš saznati u drugom dijelu ovog newslettera.

(3) ponavljanje: Ponavljanje pomaže u učinkovitom stvaranju asocijacija. Ljudi vole ponavljanje. Ono stvara familijarnost — a to stvara ugodu.

Ako znaš tko je Andrew Huberman iz Huberman Lab-a, možda si upratila kako govori o prednostima izlaganja suncu ujutro ili zašto bismo trebali pričekati 90 minuta nakon buđenja da bismo konzumirali kofein.
Jako često ponavlja taj koncept. Ali to ne znači da bi trebao prestati pričati o tome.

Kad ideš na koncert svog omiljenog benda, pjevača/ice, voliš li slušati njihove hitove ili pjesme koje nisu njihove?

KAKO TI POMAŽE IZGRADNJA VLASTITE PERSPEKTIVE (PREMISE, KONCEPTA) U KREIRANJU SADRŽAJA I U IZGRADNJI BRENDA?

Ako prvo razviješ svoju premisu, postavljaš leću kroz koju možeš filtrirati sve svoje objave, ponude, usluge i proizvode, čineći ih mnogo učinkovitijima.

Kroz sav tvoj sadržaj provlači se zajednička nit. Ne dijeliš samo već viđeni sadržaj; stvaraš priče koje dopiru do ljudi.

Lakše internaliziraju tvoju poruku.

Ljudi lakše odgovaraju na pitanje "zašto je to za mene" jer činiš taj proces jednostavnim. 

Po čemu si ti i objektiv kroz koji vidiš svijet drugačiji? To je nešto na što se treba osloniti i pozvati druge da na isti način gledaju na svijet.

(b) STORYTELLING

Jednom kada imaš tu premisu, odnosno, asocijaciju, možeš ispričati priče, provlačeći ih kroz filter asocijacije. Ovo je ključno. Želim da budeš storyteller.

Ne moraš biti nova Brené Brown, Oprah Winfrey, Steve Jobs, James Clear, Gary Vaynerchuk (...)

Super ako jesi. Ali zapamti, dovoljno je da pričaš (male) priče sa velikim utjecajem.

Postoji različite verzije storytellinga. Ovdje ću navesti jednu vrlo jednostavnu, pogotovo ako si na početku kreiranja sadržaja online:

(a) “...ovo se dogodilo...” - to je sjećanje ili stvarni trenutak..
(b) "zbog čega sam shvatila..." - to je ideja koja je nastala iz tog sjećanja ili trenutka.
(c) "uvidjela sam..." - tema koju podučavaš, uvid koji im je potreban s tvoje strane (tema → uvid).

Usporedit ćemo 2 primjera: 

• Prvi primjer: Zamisli da te želim potaknuti da isprobaš nove stvari. To je sva moja premisa. Želim pomoći ljudima da isprobaju nove stvari i danas sam ovdje pred tobom da ti kažem: "Trebala bi se prestati mučiti oko istraživanja i samo učiniti to što želiš učiniti, jer studije pokazuju da se ljudi boje nepoznatog, a ne zadatka".
  
  - Ovo je uobičajan način kako bi se neki dio sadržaja mogao predstaviti. Nema nekog posebnog utjecaja na naše razmišljanje i ponašanje, ali je dovoljno informativno.
  

• Drugi primjer: Ja sam bivši košarkaški trener. Dugo sam radila s djecom, i iako sam dugo istraživala kako pristupiti treningu za cure od 20+ godina, bojala sam se prihvatiti poziv da vodim treninge sa ekipom te dobi.
  Jednog dana sam ipak dlučila da odradim trening.
  Samo jedan.
  
  Danas to radim 3 puta tjedno.
  
  Bilo je potrebno da tu promjenu napravim samo jednom. Shvatila sam koliko sam samo vremena izgubila u istraživanju, traženju savjeta, a pokazalo se da se nisam bojala samog zadatka. Jednom kad sam to učinila, bilo je nekako lako, a čak i ako sam u nečemu imala nedostatak znanja, moje je istraživanje postalo puno fokusiranije i učinkovitije.
  
  Bojala sam se nepoznanice.
  
  To je stvar kod iskušavanja novih stvari - ako je nepoznanica ono čega se bojimo, trebali bismo djelovati brže kako bismo "nepoznato" učinili "poznatim" prije nego što se izmučimo sa pretjeranim istraživanjem i promišljanjem. Danas ti želim da pokušaš to nešto jednom i uvjerena sam da ćeš uspjeti.

  
  

Vjerujem da se slažeš da, iako to nije bila neka posebna priča, ništa revolucionarno ili vrijedno da završi u vijestima, to je način da se prenese ista poanta s većim utjecajem. Poanta je ista, ali način na koje je rečeno je provučeno kroz moju perspektivu, osobno iskustvo i emociju kako bi bolje dočarala poantu.

I prodaja je storytelling.
Pokazuješ nekome gdje može biti, osvještavaš njihove probleme i izazove, njihove trenutne situacije i nudiš im put kojim mogu doći od točke A do točke B.

Ako si kreator koji koristi organski marketing, 90% svoje "prodaje" obavljaš putem sadržaja:

- osvještavanje ljudi o njihovim problemima/bolnim točkama;
- davanje rješenja za testiranje i eksperimentiranje;
- ilustriranje njihovog budućeg života kako bi imali željeni ishod.

Dobar storyteller može uhvatiti tvoju pažnju, ali učinkovit storyteller te pokreće. Pokreće te na neku vrstu uvida izvučenog iz premise.

Daleko od toga da sadržaj koji je informativnog i edukacijskog karaktera sa listama i how-to primjesom nema mjesta u našim objavama. Dapače, potrebne su i takve objave. Imamo ih mnogo.

Ali, empatija je potrebna. To je temelj efektivnog storytellinga.
Prava empatija nije samo poznavanje tvoje publike – to je stvaranje sadržaja koji odjekuje kroz njihove emocije, njihova iskustva i ciljeve. 

Kada možeš izravno razgovarati s njihovim bolnim točkama i željama, tvoja poruka dopire na način na koji generički sadržaj nikada neće. Upoznaj ih tamo gdje jesu, a zatim ih povedi na putovanje sa sobom.

Želim te samo potaknuti da razmišljaš puno više o tome kakav utjecaj ćeš ostaviti na onoga tko čita tvoje riječi, gleda tvoj video ili sluša tvoj podcast. Namjera je pomoći osobi na drugoj strani ili u nekom problemu ili da se pomakne u poslovnom i životnom smislu bar za 0,01% kad dođe u doticaj sa tvojim brendom.

"Ali, Danijela, ja ne znam pisati!"

Ne postoji jednostavan proces. Čak i stvari koje sam danas podijelila s tobom mogu, ali i ne moraju funkcionirati za tebe. Radi se o tome kako vidiš sebe i svijet, svoje male proživljene trenutke, kako bi izvukla uvide iz vlastitog iskustva.

Često mislimo da kreativnost mora biti ta monumentalna ideja koja mijenja svijet. Ali istina je malo drugačija. 

Ona je u malim, dosljednim akcijama koje poduzimamo. U poslu se balansiranje kreativnosti s mjerljivim rezultatima može činiti kao stalna borba. Ima dana kada postignemo sve svoje poslovne ciljeve, ali se osjećamo neinspirirano. Ostalim danima kreativni sokovi teku, ali rezultati ne.

Ključ je pojaviti se. Dosljedno. 

Čak i kada kreiraš samo za sebe. Nastavi stvarati, usavršavati se i učiti. Jer kreativnost se manje odnosi na 'aha' trenutke, a više na pojavljivanje iz dana u dan.